Daniel Herianto
Graduate Student of Master Program in Management
Graduate School School of Business (www.mb.ipb.ac.id)
Bogor Agriculture University (www.ipb.ac.id)
MARKETING CLASS
Lecturer
Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc. (www.ujansumarwan.blog.mb.ipb.ac.id,
www.sumarwan.staff.ipb.ac.id, sumarwan@mb.ipb.ac.id)
Dr. Ir. Hartoyo, M.Sc.
Dr. Ir. Dodik Nur Rachmat, M.Sc.F.
Dr. Kirbandoko, M.S.M.
Dr. Ir. Mukhammad Najib, M.M.
First Lecture
Pemasaran adalah kata yang erat dengan kejadian sehari-hari yang tanpa kita sadari juga kita praktekkan dalam berinteraksi dengan sesama. Seperti halnya kita menyampaikan pesan atau keinginan kepada orang lain dan berusaha agar pesan dan keinginan tersebut tercapai. Namun Pemasaran jauh lebih luas dari sekedar menyampaikan pesan dan keinginan kepada orang lain.
Setelah mengikuti kelas pertama Manajemen Pemasaran yang disampaikan oleh Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc, di SB-IPB pada tanggal 7 Februari 2017, pemahaman kami tentang Pemasaran semakin berkembang. Sebagian kecil yang saya pahami dari kuliah pertama antara lain bahwa Pemasaran mencakup usaha- usaha untuk merancang suatu produk, merealisasikan, mempromosikan dan menyampaikan barang atau jasa tersebut kepada konsumen atau perusahaan yang memerlukan.
Untuk memahami lebih dalam tentang konsep Pemasaran, dalam kuliahnya, Prof. Ujang mengajak mahasiswa untuk mengerti perbedaan kebutuhan, keinginan dan permintaan. Kebutuhan (needs) merupakan keperluan mendasar manusia yang tidak bisa ditunda. Semua kebutuhan ini bisa menjadi keinginan (wants) jika kepada mereka dihadapkan beberapa objek spesifik yang bisa memenuhi kebutuhan mereka. Sedangkan Permintaan (demands) merupakan keinginan yang didukung dengan kemampuan untuk membeli.
Mahasiswa juga diperkenalkan konsep 4-P oleh McCarthy, yaitu Product, Price, Place dan Promotion.
Product mencakup quality, variety, design, features dan brand.
Price mencakup list price, discounts, allowances, credit terms dan payment.
Place mencakup channels, coverage, assortments, inventory dan transport.
Promotion mencakup Sales promotion, advertising, sales force, public relations dan direct marketing.
Kami yakin masih banyak pemahaman tentang Pemasaran yang akan dibagikan oleh Prof. Ujang melalui kuliah Manajemen Pemasaran ini. Dan harapan kami melalui kuliah Manajemen Pemasaran ini akan menyempurnakan pemahaman kami dan memperlengkapi setiap mahasiswa dalam berkontribusi di dunia kerja dan dunia usaha yang di lakoni oleh setiap mahasiswa.
Text Book
Ujang Sumarwan (editor). 2015. Pemasaran Strategic:
Perspektif Perlilaku Konsumen dan Marketing Plan. IPB Press.
Silahkan download e-book:
2015
01 BUKU Pemasaran Strategik Perspektif Perilaku Konsumen dan Marketing
Plan
Sumarwan
Ujang; Agus Djunaedi;
Aviliani; H.C Royke; Jusuf Agus Sayono; Rico R Budidarmo; Sofyan Rambe. (Strategic
Marketing: Strategy for Corporate Growth and Share Holder Value).-Pemasaran
Strategik: Strategi Untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi
Pemegang Saham . Published byInti Prima, Februari 2009, ISBN 979-450-451-3
Please dowload link below for book preview:
Silahkan download
e-book:
Sumarwan, U., Achmad Fachrodji., Adman Nursal.,
Arissetyanto Nugroho., Erry Ricardo Nurzal., Ign Anung Setiadi., Suharyono.,
Zeffry Alamsyah. 1st Printing. 2011. Marketing Strategic: Value
Based Marketing and Marketing Metrics. Pemasaran Strategik: Persfektif
Value-Based Marketing dan Pengukuran Kinerja. Bogor, IPB Press.
Silahkan download e-book:
Pemasaran strategik menguraikan bagaimana sebuah perusahaan harus memahami konsumen, sehingga dapat menyusun strategi pemasarannya untuk mencapai tujuan-tujuan perusahaan guna meningkatkan kinerja perusahaan dan menciptakan nilai tambah bagi pemegang saham.Pemasaran adalah memahami berbagai kebutuhan para pelanggan dan mengembangkan sebuah proposisi untuk menawarkan nilai yang superior. Melalui penyediaan nilai pelanggan yang lebih tinggi maka manajemen dapat memberikan dan menghasilkan nilai yang lebih tinggi pula kepada para pemegang saham. Nilai suatu merek dagang terbentuk dari kepercayaan para pelanggan terhadap merek dagang perusahaan. Kepercayaan ini membentuk relasi antara merek dan pelanggan yang mendorong preferensi, loyalitas merek, dan keinginan untuk mempertimbangkan produk dan jasa baru yang ditawarkan perusahaan di masa depan dengan merek tersebut. Buku ini juga menguraikan bagaimana langkah-langkah untuk membangun ekuitas merek serta menjelaskan beberapa metode untuk mengukur ekuitas merek.
